Funky Flywheels Show – Your Ultimate Podcast for Scaling B2B Startups
Scaling a B2B startup from 1 million to 10 million in Annual Recurring Revenue (ARR) can be very similar to managing a band of rock stars. When Marketing, Sales, Customer Success, and Product teams work together seamlessly, accelerating growth becomes effortless. However, if they are out of sync, you will inevitably encounter significant challenges—sooner or later, it's guaranteed.
Join us on the Funky Flywheels Show, where Björn W. Schäfer, one of Europe’s foremost Go-to-Market (GTM) experts, passionately explores the pathways to sustainable and scalable growth. With his extensive experience advising over 150 B2B startups from Pre-Seed to Series B, Björn has played a pivotal role in shaping the success stories of determined SaaS founders throughout the DACH region and beyond. As the founder of Rowing8, a dedicated business angel, and the author of 𝗙𝘂𝗻𝗸𝘆 𝗙𝗹𝘆𝘄𝗵𝗲𝗲𝗹𝘀, he advocates for self-accelerating growth engines, moving away from the "too much, too fast" mindset.
Every week, Björn hosts insightful discussions with top tech founders, go-to-market experts, and early-stage investors. Together, they explore practical strategies for go-to-market execution, predictable revenue generation, and scaling startups. Listeners will gain access to useful insights, established frameworks, and valuable lessons from those who have skillfully navigated the transition beyond founder sales.
This podcast is designed for B2B SaaS founders, revenue leaders, and investors eager to discover practical growth strategies, optimise their go-to-market efforts, and improve customer retention.
P.S. If you search for the previous podcast title—𝗧𝗵𝗲 𝗦𝗮𝗮𝗦 𝗦𝘆𝗺𝗽𝗵𝗼𝗻𝘆, we have saved all episodes since day one. You will find them below.
Funky Flywheels Show – Your Ultimate Podcast for Scaling B2B Startups
Vom GTM-Chaos zum klaren System - mit dem 3 C-Framework - EP 127 🇩🇪 | Classics mit Anastasia Albert
Sales pitcht Feature X. Marketing bewirbt Benefit Y. Customer Success erklärt Use Case Z. Und der Kunde versteht nur Bahnhof.
Willkommen im GTM-Chaos, das viele B2B-SaaS & AI-Startups durchleben – nicht, weil die Teams schlecht sind, sondern weil das strategische Fundament fehlt.
In dieser Classics-Episode spricht Björn W. Schäfer mit Anastasia Albert über das von ihr mitentwickelte Product-Marketing-Framework, das auf drei strategischen Säulen basiert: Customer, Competition, Company.
Die drei Cs im Detail:
1. Customer (C1) – Wen lösen wir wofür?
- ICP-Definition: Wer ist der ideale Kunde wirklich? (Nicht wer könnte, sondern wer sollte)
- Buying-Center-Analyse: Wer entscheidet? Wer beeinflusst? Wer nutzt?
- Buyer Journey Mapping: Wie sieht der Entscheidungsprozess aus?
- Jobs-to-be-Done: Welches Problem lösen wir wirklich?
2. Competition (C2) – Wogegen positionieren wir uns?
- Nicht nur direkte Wettbewerber, sondern auch "Status Quo" und "Nichtstun"
- Warum wählt der Kunde uns statt Alternative A, B oder C?
- Was ist unsere differentiated Value Proposition?
- Positionierungs-Statement, das klar abgrenzt
3. Company (C3) – Was bieten wir wie an?
- Produkt-Features vs. Benefits vs. Outcomes
- Packaging: Wie verpacken wir unser Angebot?
- Pricing: Was ist die Strategie dahinter?
- Message Architecture: Wie erzählen wir unsere Story konsistent?
In dieser Episode erfährst du:
- Warum das Framework die Grundvoraussetzung für jede GTM-Strategie ist (bevor du auch nur einen Euro in Ads steckst)
- Das Golden Pitch Deck: Wie du Vision und Positionierung in einem Dokument vereinst, das Sales, Marketing und CS nutzen können
- Wie du Sales und Customer Success von Anfang an in den Product-Marketing-Prozess einbindest (und warum das kritisch ist)
- Segmentierung: Wie sich das Framework je nach Unternehmensgröße und Zielgruppe anpasst
- Warum 95% der Startups ICP und Persona verwechseln (und was der Unterschied ist)
- Competitive Positioning: Wie du dich nicht nur gegen Wettbewerber, sondern gegen "Nichtstun" positionierst
- Das Problem mit Feature-Listen: Warum niemand Features kauft, sondern Outcomes
Anastasias Kernbotschaft: "Das Framework ist kein Marketing-Dokument. Es ist das strategische Fundament, auf dem alle GTM-Entscheidungen basieren müssen. Ohne diese Basis kannst du Taktiken nicht sinnvoll bewerten."
Diese Episode ist Teil unserer Classics-Reihe – zeitlose Frameworks und Strategien, die auch Monate nach der Erstveröffentlichung weiterhin relevant und umsetzbar sind.
Gast: Anastasia Albert, Product Marketing Expertin
Host: Björn W. Schäfer, Go-to-Market Experte & Autor von "Funky Flywheels"
Sprache: Deutsch
Erstveröffentlichung: 9. September 2024
- - -
Follow Björn on Linkedin: www.linkedin.com/in/bjoernwschaefer
Order his GTM bestselling book Funky Flywheels 🕺💃
His homepage: www.rowing8.com
💃🕺 Looking for beta testers: his brand new software: funkybont.com