Funky Flywheels Show – Your Ultimate Podcast for Scaling B2B Startups
Scaling a B2B startup from 1 million to 10 million in Annual Recurring Revenue (ARR) can be very similar to managing a band of rock stars. When Marketing, Sales, Customer Success, and Product teams work together seamlessly, accelerating growth becomes effortless. However, if they are out of sync, you will inevitably encounter significant challenges—sooner or later, it's guaranteed.
Join us on the Funky Flywheels Show, where Björn W. Schäfer, one of Europe’s foremost Go-to-Market (GTM) experts, passionately explores the pathways to sustainable and scalable growth. With his extensive experience advising over 150 B2B startups from Pre-Seed to Series B, Björn has played a pivotal role in shaping the success stories of determined SaaS founders throughout the DACH region and beyond. As the founder of Rowing8, a dedicated business angel, and the author of 𝗙𝘂𝗻𝗸𝘆 𝗙𝗹𝘆𝘄𝗵𝗲𝗲𝗹𝘀, he advocates for self-accelerating growth engines, moving away from the "too much, too fast" mindset.
Every week, Björn hosts insightful discussions with top tech founders, go-to-market experts, and early-stage investors. Together, they explore practical strategies for go-to-market execution, predictable revenue generation, and scaling startups. Listeners will gain access to useful insights, established frameworks, and valuable lessons from those who have skillfully navigated the transition beyond founder sales.
This podcast is designed for B2B SaaS founders, revenue leaders, and investors eager to discover practical growth strategies, optimise their go-to-market efforts, and improve customer retention.
P.S. If you search for the previous podcast title—𝗧𝗵𝗲 𝗦𝗮𝗮𝗦 𝗦𝘆𝗺𝗽𝗵𝗼𝗻𝘆, we have saved all episodes since day one. You will find them below.
Funky Flywheels Show – Your Ultimate Podcast for Scaling B2B Startups
Vertriebsaufbau nach Gründertyp - so stellst du die richtigen Sales-Profile ein - EP 102 🇩🇪 | Classics mit Dominic Blank
In dieser Folge tauche ich mit Dominic Blank – Mitgründer von Hyrise - in die Kunst des strategischen Vertriebsaufbaus ein. Als mehrfacher Gründer teilt Dominic wertvolle Erkenntnisse zum entscheidenden Übergang vom Founder Sales zur strukturierten Vertriebsorganisation.
Was dich erwartet:
- Die Gründer-Typologie: Wie tech-orientierte und vertriebsaffine Gründer völlig unterschiedliche Vertriebsstrategien benötigen
- Der kritische Wendepunkt: Wann genau der richtige Moment für den Aufbau deiner Vertriebsorganisation gekommen ist
- Die 5 essentiellen Grundlagen vor jeder Vertriebseinstellung: Problem, Lösung, Zielgruppe, Messaging und Verkaufsprozess
- Insider-Einblicke: Welche Vertriebsprofile in welcher Unternehmensphase den größten Impact haben
- Dominics persönliche Learnings aus dem Aufbau von Hyrise und der Begleitung zahlreicher B2B-Tech-Unternehmen
Meine Highlights:
- Warum das erste Vertriebsprofil je nach Gründertyp völlig unterschiedlich aussehen sollte
- Die brillante "Penicillin vs. Aspirin"-Methode zur Identifikation echter Kundenschmerzen
- Die Founder-Falle: Warum du mental niemals komplett aus dem Vertrieb aussteigen kannst (und solltest!)
Über den Gast:
Dominic Blank treibt als Mitgründer von Hyrise die Vertriebsexzellenz in der Tech-Branche voran. Mit seinen zwei Kernservices – dem strategischen Recruiting von Vertriebstalenten und dem zielgerichteten Training bestehender Teams – hat er den kompletten Überblick über erfolgreiche Sales-Strukturen. Seine Expertise aus mehrfachen eigenen Gründungen macht ihn zum idealen Sparringspartner für Unternehmen in der kritischen Wachstumsphase vom Founder-Led-Sales zum skalierbaren Vertriebsteam.
Wer diese Folge unbedingt hören sollte:
- Gründer an der Schwelle vom persönlichen Verkauf zum ersten Vertriebsteam
- Tech-Visionäre, die endlich einen strukturierten Vertriebsprozess aufbauen wollen
- Sales-Verantwortliche, die ihre Teams nach bewährten Prinzipien skalieren möchten
- Alle, die mehr Systematik und weniger Bauchgefühl in ihren Vertriebsprozess bringen wollen
Das Erfolgsrezept? Eine messerscharfe Zielgruppendefinition, tiefes Problemverständnis und ein systematischer Ansatz zur Vertriebsskalierung – gepaart mit kontinuierlichem Enablement für nachhaltige Performance.
Song by StockTune
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Björn's Linkedin Profile: www.linkedin.com/in/bjoernwschaefer
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My Homepage: www.rowing8.com