The SaaS Symphony | Der GTM-Podcast
Stell Dir Dein Startup als Orchester vor - hochmotiviert, das Publikum zu begeistern. Doch statt im Takt und Einklang zu spielen, drängen sich einzelne Instrumente unangenehm in den Vordergrund. Das Publikum ist verwirrt. Verärgert über den fürchterlichen Klang noch dazu.
So klingt es auch, wenn beim Go-to-Market (GTM) nicht zusammengearbeitet wird. Wenn Marketing die falschen Fans anlockt, der Vertrieb Versprechungen macht, die die Band nicht halten kann, und Customer Success versucht, aus dem Chaos eine Melodie zu formen – dann endet das Konzert in einer Katastrophe.
Was wir wollen, sind wiederkehrende Umsätze. Dafür müssen alle Disziplinen Hand in Hand arbeiten. Marketing muss die richtigen Kunden ansprechen – jene, die wirklich von Deinem Produkt profitieren und zu Deinem Wertversprechen passen. Der Vertrieb muss diese Kunden mit realistischen Erwartungshaltungen davon überzeugen, die erste Vertragsunterschrift zu tätigen. Nur so kann die Produktnutzung seine wahre Magie entfalten und wirklich begeistern. Und Customer Success? CS stellt sicher, dass Deine Kunden nicht nur zufrieden sind, sondern echte Fans werden.
Über die Herausforderung der GTM-Orchestrierung spreche ich, Björn W. Schäfer, jede Woche mit ausgewählten Gründer:innen, Fachexpert:innen und Investor:innen. Hör direkt rein und lass mich wissen, was wir noch besser machen können.
The SaaS Symphony | Der GTM-Podcast
Die perfekte Heldenreise zum europäischen Compliance Champion - EP 80 | Kilian Schmidt
In meiner aktuellen Episode von "𝐓𝐡𝐞 𝐒𝐚𝐚𝐒 𝐒𝐲𝐦𝐩𝐡𝐨𝐧𝐲" spreche ich mit Dr. Kilian Schmidt, Co-Founder von Kertos. Aus dem täglichen Compliance-Chaos entstand die Unternehmensgründung, gefolgt von einer rasante Entwicklung.
Kilian gibt faszinierende Einblicke, wie Kertos als innovative Plattformlösung Unternehmen dabei unterstützt, die komplexen Herausforderungen im Bereich Compliance zu meistern.
Besonders hörenswert: Time to Certification als erste Erfolgskennzahl nach Vertragsabschluss und wie Verantwortung im gesamten Team gelebt wird.
Die Folge im Überblick
00:00
Einführung und Kontext zu Kertos
03:01
Die Dringlichkeit von Compliance in Unternehmen
06:01
Fokus und Use Cases von Kertos
08:47
Marktsegmente und Zielgruppen
12:00
Go-To-Market-Strategien und Kundenansprache
14:59
Thought Leadership und Sichtbarkeit
18:00
Account-Based Marketing und Sales-Strategien
22:54
Kundenzufriedenheit und Produktwert
24:06
Post-Sales-Prozess und ROI-Messung
25:36
Zertifizierungsprozess und Compliance-Management
28:22
Effizienzsteigerung durch Automatisierung
30:51
Kundenfeedback und CFO-Zufriedenheit
32:04
Herausforderungen im Verkaufsprozess
34:19
Preisanpassungen und Produktentwicklung
36:10
Plattformarchitektur und Kundenbindung
38:10
Verantwortungsbewusstsein im Team
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Björn auf Linkedin: www.linkedin.com/in/bjoernwschaefer
Jetzt bestellen: mein GTM Buch Funky Flywheels
Noch mehr Infos auf meiner Homepage: www.rowing8.com