Funky Flywheels Show – der Podcast für B2B SaaS- & AI-Founder zwischen 1–10 Mio. ARR.
Die Funky Flywheels Show ist der Sales- & GTM-Podcast für B2B-SaaS- & AI-Startups im DACH-Raum zwischen 1–10 Mio. ARR.
Im Fokus stehen die vier teuersten Phasen beim Skalieren:
1. Fake Sales Teams
Du hast 2–3 Seller eingestellt – aber schließt immer noch den Großteil der Deals selbst. Kein Sales-Team. Nur teures Umsatz-Theater.
2. Symbolic Sales Leadership
Head of Sales mit starkem CV, schwachem Impact. 6–12 Monate verloren, hoher Cash-Burn, Frust im Team.
3. Premature Scaling
VC-Druck auf 3× Growth – aber dein Sales-Prozess ist nicht replizierbar. Ergebnis: Hohe Burn Rate, schlechte Unit Economics.
4. No Proper PMF – yet
15 Deals, 15 Use Cases. Keine klare GTM-Motion. Kein messbarer, wiederholbarer Mehrwert.
Die Funky Flywheels Show hilft dir, diese Phasen zu durchbrechen – mit:
- klaren Denkmodellen
- echten Praxisbeispielen
- und dem systematischen Aufbau deines Revenue Rhythmus
Host Björn W. Schäfer seziert gemeinsam mit Gründer:innen, Investor:innen und Operators, wie aus Founder-led Sales eine skalierbare GTM-Maschine entsteht.
Ohne Theorie.
Ohne Floskeln.
Nur mit dem, was in der DACH-Realität zwischen 1–10 Mio. ARR wirklich funktioniert.
Funky Flywheels Show – der Podcast für B2B SaaS- & AI-Founder zwischen 1–10 Mio. ARR.
Die perfekte Heldenreise zum europäischen Compliance Champion - EP 80 | Kilian Schmidt
In meiner aktuellen Episode von "𝐓𝐡𝐞 𝐒𝐚𝐚𝐒 𝐒𝐲𝐦𝐩𝐡𝐨𝐧𝐲" spreche ich mit Dr. Kilian Schmidt, Co-Founder von Kertos. Aus dem täglichen Compliance-Chaos entstand die Unternehmensgründung, gefolgt von einer rasante Entwicklung.
Kilian gibt faszinierende Einblicke, wie Kertos als innovative Plattformlösung Unternehmen dabei unterstützt, die komplexen Herausforderungen im Bereich Compliance zu meistern.
Besonders hörenswert: Time to Certification als erste Erfolgskennzahl nach Vertragsabschluss und wie Verantwortung im gesamten Team gelebt wird.
Die Folge im Überblick
00:00
Einführung und Kontext zu Kertos
03:01
Die Dringlichkeit von Compliance in Unternehmen
06:01
Fokus und Use Cases von Kertos
08:47
Marktsegmente und Zielgruppen
12:00
Go-To-Market-Strategien und Kundenansprache
14:59
Thought Leadership und Sichtbarkeit
18:00
Account-Based Marketing und Sales-Strategien
22:54
Kundenzufriedenheit und Produktwert
24:06
Post-Sales-Prozess und ROI-Messung
25:36
Zertifizierungsprozess und Compliance-Management
28:22
Effizienzsteigerung durch Automatisierung
30:51
Kundenfeedback und CFO-Zufriedenheit
32:04
Herausforderungen im Verkaufsprozess
34:19
Preisanpassungen und Produktentwicklung
36:10
Plattformarchitektur und Kundenbindung
38:10
Verantwortungsbewusstsein im Team
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💃🕺 Looking for beta testers: his brand new software: funkybont.com