The SaaS Symphony | Der GTM-Podcast
Stell Dir Dein Startup als Orchester vor - hochmotiviert, das Publikum zu begeistern. Doch statt im Takt und Einklang zu spielen, drängen sich einzelne Instrumente unangenehm in den Vordergrund. Das Publikum ist verwirrt. Verärgert über den fürchterlichen Klang noch dazu.
So klingt es auch, wenn beim Go-to-Market (GTM) nicht zusammengearbeitet wird. Wenn Marketing die falschen Fans anlockt, der Vertrieb Versprechungen macht, die die Band nicht halten kann, und Customer Success versucht, aus dem Chaos eine Melodie zu formen – dann endet das Konzert in einer Katastrophe.
Was wir wollen, sind wiederkehrende Umsätze. Dafür müssen alle Disziplinen Hand in Hand arbeiten. Marketing muss die richtigen Kunden ansprechen – jene, die wirklich von Deinem Produkt profitieren und zu Deinem Wertversprechen passen. Der Vertrieb muss diese Kunden mit realistischen Erwartungshaltungen davon überzeugen, die erste Vertragsunterschrift zu tätigen. Nur so kann die Produktnutzung seine wahre Magie entfalten und wirklich begeistern. Und Customer Success? CS stellt sicher, dass Deine Kunden nicht nur zufrieden sind, sondern echte Fans werden.
Über die Herausforderung der GTM-Orchestrierung spreche ich, Björn W. Schäfer, jede Woche mit ausgewählten Gründer:innen, Fachexpert:innen und Investor:innen. Hör direkt rein und lass mich wissen, was wir noch besser machen können.
The SaaS Symphony | Der GTM-Podcast
Darauf achten VCs in der Commercial Due Diligence für die Series A - Jürgen Weichert | EP 74
In dieser Episode diskutieren Björn W. Schäfer und Jürgen Weichert über die Herausforderungen und Anforderungen für eineSeries A-Finanzierung. Jürgen teilt seine umfangreiche Erfahrung im Bereich Go-to-Market-Strategien und erläutert, wie wichtig eine dokumentierte Strategie, valide Daten und eine klare Organisationsstruktur für den Erfolg von Startups bei der Due Diligence sind. Zudem wird die Bedeutung von Marktsegmentierung und Wachstumskennzahlen hervorgehoben, um Investoren zu überzeugen und nachhaltiges Wachstum zu gewährleisten.
Kompakte Takeaways
- Die Series A im Jahr 2024 hat andere Anforderungen als in den Jahren zuvor
- Eine dokumentierte Go-to-Market-Strategie ist unerlässlich
- Silos in der Organisation können das Wachstum erheblich behindern
- Die Magic Number ist bereits in der Frühphase eine wichtige Kennzahl für Investoren
- Datenvalidierung ist ein kritischer Schritt in der Due Diligence
- Die Unternehmenskultur und die richtige Teamorganisation haben entscheidenen Einfluss auf die Kapitaleffizienz
Die Folge im Überblick
00:00
Hintergrund und Erfahrungsschatz von Jürgen Weichert
02:15
Due Diligence-Anforderungen für eine Series A im Jahr 2024
06:39
Datenvalidierung und CRM-Analyse
09:34
Top-Fehler, die Gründer vermeiden sollten
12:39
Organisationsstruktur und Teamdynamik
16:45
Marktpotenzial und Segmentierung
20:34
Wachstumskennzahlen und Investorenanforderungen
Keywords
Series A, Due Diligence, Go-to-Market, Startups, Investoren, Marktsegmentierung, CRM, Unternehmensstrategie, Wachstum, Organisationsstruktur
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Björn auf Linkedin: www.linkedin.com/in/bjoernwschaefer
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