The SaaS Symphony |ย Der GTM-Podcast
Stell Dir Dein Startup als Orchester vor - hochmotiviert, das Publikum zu begeistern. Doch statt im Takt und Einklang zu spielen, drรคngen sich einzelne Instrumente unangenehm in den Vordergrund. Das Publikum ist verwirrt. Verรคrgert รผber den fรผrchterlichen Klang noch dazu.
So klingt es auch, wenn beim Go-to-Market (GTM) nicht zusammengearbeitet wird. Wenn Marketing die falschen Fans anlockt, der Vertrieb Versprechungen macht, die die Band nicht halten kann, und Customer Success versucht, aus dem Chaos eine Melodie zu formen โ dann endet das Konzert in einer Katastrophe.
Was wir wollen, sind wiederkehrende Umsรคtze. Dafรผr mรผssen alle Disziplinen Hand in Hand arbeiten. Marketing muss die richtigen Kunden ansprechen โ jene, die wirklich von Deinem Produkt profitieren und zu Deinem Wertversprechen passen. Der Vertrieb muss diese Kunden mit realistischen Erwartungshaltungen davon รผberzeugen, die erste Vertragsunterschrift zu tรคtigen. Nur so kann die Produktnutzung seine wahre Magie entfalten und wirklich begeistern. Und Customer Success? CS stellt sicher, dass Deine Kunden nicht nur zufrieden sind, sondern echte Fans werden.
รber die Herausforderung der GTM-Orchestrierung spreche ich, Bjรถrn W. Schรคfer, jede Woche mit ausgewรคhlten Grรผnder:innen, Fachexpert:innen und Investor:innen. Hรถr direkt rein und lass mich wissen, was wir noch besser machen kรถnnen.
The SaaS Symphony |ย Der GTM-Podcast
Auf dem Weg zu 1 Mio. MRR - EP 50 | Michael Kessler
๐ฅ Auf dem Weg zu 1 Mio. MRR - mit dem "Mini-SAP" fรผr Handwerksbetriebe ๐ฅ
In meiner neuesten Episode begrรผรe ich Michael Kessler, Founder & CEO von HERO Software. Hier einige Highlights unserer Unterhaltung:
1๏ธโฃ ๐๐ซ๐จ๐๐ฎ๐ค๐ญ ๐ฎ๐ง๐ ๐๐ง๐ง๐จ๐ฏ๐๐ญ๐ข๐จ๐ง
Michael fรผhrt kompakt durch sein "Mini-SAP" fรผr Handwerksbetriebe, um Geschรคftsablรคufe umfassend zu digitalisieren.
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Erfahre, wie der Fokus durch die geringen ACV auf Marketing-Led liegt. Fรผr das zweite Segment ist auch Outbound Teil der GTM-Motion.
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Gemeinsam diskutieren wir das sportliche Wachstum auf dem Weg zu 1 Mio. MRR, u.a. mit Cashflow-optimierten CAC Payback Perioden.
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Durch Erweiterungen des Produkts werden sowohl bestehende Kunden weiter durchdrungen als auch grรถรere Handwerksbetriebe adressiert.
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Michael teilt Einblicke in die KPIs, die er zur Steuerung seines Teams und des Unternehmenserfolgs nutzt.
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Tauche ein in die Welt der digitalen Transformation im Handwerk und entdecke, wie Software auch diesen Sektor revolutioniert.
๐ Feedback und Anregungen sind wie immer herzlich willkommen.
Michael Kessler auf Linkedin: www.linkedin.com/in/michael-kessler-6201b7a0
Homepage: https://hero-software.de
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Noch mehr Infos auf meiner Homepage: www.rowing8.com