The SaaS Symphony | Der GTM-Podcast
Stell Dir Dein Startup als Orchester vor - hochmotiviert, das Publikum zu begeistern. Doch statt im Takt und Einklang zu spielen, drängen sich einzelne Instrumente unangenehm in den Vordergrund. Das Publikum ist verwirrt. Verärgert über den fürchterlichen Klang noch dazu.
So klingt es auch, wenn beim Go-to-Market (GTM) nicht zusammengearbeitet wird. Wenn Marketing die falschen Fans anlockt, der Vertrieb Versprechungen macht, die die Band nicht halten kann, und Customer Success versucht, aus dem Chaos eine Melodie zu formen – dann endet das Konzert in einer Katastrophe.
Was wir wollen, sind wiederkehrende Umsätze. Dafür müssen alle Disziplinen Hand in Hand arbeiten. Marketing muss die richtigen Kunden ansprechen – jene, die wirklich von Deinem Produkt profitieren und zu Deinem Wertversprechen passen. Der Vertrieb muss diese Kunden mit realistischen Erwartungshaltungen davon überzeugen, die erste Vertragsunterschrift zu tätigen. Nur so kann die Produktnutzung seine wahre Magie entfalten und wirklich begeistern. Und Customer Success? CS stellt sicher, dass Deine Kunden nicht nur zufrieden sind, sondern echte Fans werden.
Über die Herausforderung der GTM-Orchestrierung spreche ich, Björn W. Schäfer, jede Woche mit ausgewählten Gründer:innen, Fachexpert:innen und Investor:innen. Hör direkt rein und lass mich wissen, was wir noch besser machen können.
The SaaS Symphony | Der GTM-Podcast
The real way to leverage partnerships for your Go-To-Market motion - Martin Scholz | EP 13
The goal of partnerships is to get you new leads. At least that is what many founders and revenue leaders think.
Turns out: That is and has never been the case.
True partnerships are not transactional. It's not money against service.
The idea of a beneficial partnership is a mutual long term relationship.
There needs to be something in it for me. And there must be something in it for the other partner. Sounds logical? For many people, it isn’t.
They think the value of a partnership lies in more sales or making a few more euros because of selling licenses.
But actually it is about creating new business opportunities together.
Serving bigger clients and delivering more value should ultimately be the goal.
So how do you actually create this kind of partnership?
How do you get partnerships off the ground that actually support your go to market motion?
How do you make sure all stakeholders from Marketing, Product and IT are aligned?
That’s what Martin Scholz and I talked about in my recent podcast episode.
Listen to the full episode, I’ve linked it in the comment section.
Enjoy - and let me know what you think!
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