Ein- vs. mehrstufiger Vertriebsprozess - EP 39 | Sebastian Borchi

Direkt auf den ganz großen Abschluss setzen oder lieber Schritt-für-Schritt zum langfristigen Erfolg? 🤔 

Dieses Abwägen, Testen und Taktieren ist ein faszinierender Prozess - mit ganz vielen unterschiedlichen Stakeholder:innen.

Eine Standardantwort gibt hier ganz sicher nicht.

Genau das macht den Reiz für mich aus.

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Eigentlich hatte ich mit Sebastian Borchi, VP Sales von FTAPI, zu einem Deep Dive zur Optimierung des Vertriebsprozesses durch die Enge Verzahnung zwischen Commercial und Product verabredet.

Im ersten Teil der Podcast-Folge findest Du dazu auch großartige Einblicke.

Doch durch das enge Zusammenspiel von Sales mit Customer Success bzw. Expansion ergab sich noch ein Zusatzthema, das nicht minder interessant war: unterschiedliche Vertriebsstrategien und die Gestaltung eines effizienten, mehrstufigen Vertriebsprozesses.

Freue Dich daher doppelt auf großartige Einblicke und zwei Stoßrichtungen zum effizienten Umsatzwachstum - beide durch die enge Verzahnung von Sales, Customer Success und Product.

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Sebastian Borchi auf Linkedin: www.linkedin.com/in/sebastian-borchi-16a287139

P.S. Wenn Dir die Folge gefällt, empfehle gerne den #podcast weiter. Vorschläge für Gäste gerne direkt als DM an mich. Danke.

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Björn auf Linkedin: www.linkedin.com/in/bjoernwschaefer
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